如果把营销比喻成钓鱼,那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵。虞美人烘焙店该如何运用鱼饵轻松吸引客户与成交客户? 1.售前赠品:吸引客户 在销售的开始时期,我们需要用一些赠品或优惠券来吸引客户,我们把这一类的赠..
       

 

虞美人烘焙教您开店营销策略,发家致富在这里一点也不难
发布时间:2017年07月10日    点击率:253次    共有0条评论
 如果把营销比喻成钓鱼,那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵。虞美人烘焙店该如何运用鱼饵轻松吸引客户与成交客户?

     1.售前赠品:吸引客户
       
在销售的开始时期,我们需要用一些赠品或优惠券来吸引客户,我们把这一类的赠品称为售前赠品。售前赠品的重要作用就在于吸引潜在的客户,通过送出赠品来与客户建立关系。可是,人们往往只知道送出赠品,却不知道售前赠品背后的蕴含着极大的价值!
     2.
售前赠品运用重要细节:
     
在营销中,与客户建立关系最好的方式就是成交。所以如果你只是送出赠品,客户很快就会忘记你。如果你在送出赠品的同时,又能成交一次客户,那么客户就会记住你!成交,非常关键,它会在客户脑海里留下消费印象!于是,售前赠品在送出的同时,要包含销售。(注意:这里销售不一定要是你的产品或服务,可以是一张会员卡,一个特权!)     通过成交了一张会员卡,客户卡包中始终有你的痕迹,在消费的同时,总是不经意间会提醒客户,你可以到我店里来哦!因为你在这家店享有特权。同时,送出赠品也是销售的最佳良机,此时客户会因为免费获得而想感恩回报一些给商家。那么在这个时候,商家促销小额产品的成功率非常高!注意是小额哦!千万不要心急吃热豆腐,直接推广高价,这样会吓坏客户的。

   
再次说明:在送出售前赠品时,要包含销售!
 
 3.
售中赠品:促进成交
       
在销售过程中,我们同时会送出一些赠品,或者给于第二次消费以特权。比如:肯德基的第二杯半价。这些赠品的主要作用就是利用客户想占便宜的心理,让客户继续消费,或者让客户立即决定购买。我们把销售过程中,用来吸引客户成交,或用来吸引客户再次购买的赠品筹码称为:售中赠品。售中赠品大家常见的方式有:买一送一,第二件8折,第37折等。
 4.
售后赠品:促进回头率与转介绍客户
       
那什么是售后赠品呢?很多商家忽略了什么是售后赠品。既然销售都结束了,为何还要送赠品呢?有些有觉悟的商家,会想到说,送一些赠品与客户搞好关系,让他们下次再来买。因此,售后赠品的第一个作用就在于给客户留下良好的购买印象,以及与客户建立愉悦的关系。售后赠品更大的作用是在于促进客户回头消费,这一点在于餐饮行业经常会使用到。比如我今天中午吃饭的餐馆,他会用代金券做为售后赠品,提醒我在一个月内可以来消费,促进客户二次回头消费。 其实售后赠品还有2个更大的秘密!  售后赠品的运作细节:
       1
、售后赠品可以直接锁定客户在本店消费。比如,门店每个月有会员日,会员可以免费领取赠品,同时还把赠品发给客户看!直接赤裸裸地让客户想来领取赠品。在客户频繁出入于你的店里,也与店员建立了深厚的关系,客户完全锁定在这家店消费。
        2
、售后赠品还可以嵌入到客户人际关系中,促进客户把赠品送给他的朋友或亲人,实现二次传播与转介绍。把客户当成你的推销员,这个可以有。

 

投稿会员:盈小妖
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